È la domanda più importante che affronterai come scrittore: come farò a vendere il mio libro? Non si tratta di come scrivere, editare, formattare, progettare e pubblicare il tuo manoscritto. Questo articolo si concentra sul business dell’editoria – specificamente per gli autori – e vi introdurrà ad alcuni dei concetti di base coinvolti nel marketing e nelle PR.
Mi sto sbilanciando, ma ho il sospetto che un gran numero di libri pubblicati non facciano mai soldi per il loro autore. La buona notizia è che ci sono passi che puoi fare prima della pubblicazione – anche mentre il libro è ancora in fase di scrittura – che possono aiutare ad aumentare le sue prospettive dopo l’uscita. Le attività di marketing e PR possono essere o meno parte di questi passi.
Il marketing e le PR sonoattività che possono essere fatte dall’autore, o da un agente o da un esperto di PR/marketing. Se non fai nessuna azione al di fuori della scrittura e della pubblicazione del tuo libro, allora è probabile che nessuno lo scopra. La responsabilità del marketing e delle PR di solito cade sulle spalle dell’autore.
C’è spesso confusione tra ciò che gli autori dovrebbero fare per commercializzare i loro libri e come dovrebbero farlo. Le attività di marketing e PR assumono molte forme: online, offline, attraverso i social media e i media tradizionali; campagne a pagamento; sponsorizzazioni; discorsi in pubblico; blog; guest post; più innumerevoli altre opportunità. Il tuo compito come autore è quello di identificare le attività giuste per il tuo pubblico e il tuo budget (se applicabile). Probabilmente vorrete
utilizzare una combinazione di attività e cercare le aree in cui i vostri sforzi forniranno il miglior ritorno sull’investimento. Quel ROI potrebbe essere nelle vendite del libro, in una maggiore visibilità come autore, o in una maggiore portata del pubblico.
La buona notizia è che non è necessario spendere molti soldi per fare marketing e PR in modo efficiente. Puoi prendere alcune tecniche utili da risorse gratuite come i discorsi di TED, campagne pubblicitarie, articoli di giornale e persino video virali. La chiave è sapere come identificare le attività che aiuteranno a vendere i tuoi libri piuttosto che solo a marchiarti come “autore”.
È impossibile per me coprire ogni aspetto del marketing e delle PR (specialmente online) in questo articolo, ma ho fatto del mio meglio per includere suggerimenti e risorse che aiuterannoaumentate le vostre vendite e diffondete la parola sul vostro lavoro.
Vorrei anche prendermi un minuto per chiarire cosa intendo quando dico “marketing” e “pubbliche relazioni” Il marketing implica la pianificazione, il monitoraggio, la costruzione di relazioni con il pubblico e la promozione di un prodotto o di un marchio al fine di aumentare le vendite. Questa è un’importante distinzione dalle relazioni pubbliche, che comporta la comunicazione con i giornalisti e altri membri dei media al fine di ottenere maggiore esposizione per un marchio o una persona. Un pubblicitario fa sia marketing che PR, ma è raro che qualcuno abbia tempo (o denaro) per tutte queste attività da solo. Per i nostri scopi qui parleremo principalmente di marketing – dato che ogni autore avrà bisogno di capire come funziona prima di poter avere successo con PR.
Per molti autori, il modo migliore per commercializzare i loro libri è scriverne un altro. Come ho detto prima, le vostre possibilità di successo sono più alte se pensate attentamente a ciò che i potenziali lettori vogliono comprare prima di iniziare a scrivere. Se si identifica un pubblico specifico o una nicchia e si crea qualcosa che riempie un vuoto nel mercato, c’è una buona possibilità che qualcuno lo trovi in vendita online alla fine.
Ecco alcuni modi in cui i libri di successo hanno sfondato nel corso degli anni:
- – Un blog popolare di un autore sconosciuto diventa così influente che i media tradizionali si presentano alla sua porta con offerte di libri per lavori futuri. (Between Two Worlds di Christopher Rice)
- – Un anonimo serial killer racconta tutto in forma di diario brutalmente onesto – rivelando motivazioni e dettagli che fanno sì che l’autore venga bollato come un moderno Jack lo Squartatore. (Il mio amico Dahmer di Derf Backderf)
- – Una giovane ragazza scrive della vita in un orfanotrofio e di come affronta la morte dei suoi genitori. Il libro viene ritirato per la pubblicazione dopo il suo rilascio online, sale alle stelle per la popolarità attraverso recensioni positive, e conquista molti fan che lo hanno letto a scuola o al lavoro – tra cui Oprah. (Il castello di vetro di Jeannette Walls)
Tutti questi esempi mostrano come il successo avviene al di fuori dei tradizionali canali editoriali; non sono il risultato di anni passati a scrivere bestseller o a mettere insieme grandi campagne di marketing come si vede in TV. Un sacco di libri riescono a catturare l’attenzione della gente senza alcun aiuto dall’autore a tutti… e molte persone si innamorano di un libro semplicemente sfogliando il loro ereader preferito.
Per ogni libro di successo come questi, ce ne sono molti altri che mancano il bersaglio (o si impantanano dopo un iniziale successo). È comprensibile sentirsi persi se i vostri sforzi di marketing non hanno portato a vendite consistenti o a una rapida crescita, ma ci sono modi per cambiare le cose – anche se non siete una sorta di maestri del marketing.
Il modo migliore per vendere libri è quello di dimenticare la promozione di se stessi e iniziare invece a concentrarsi sul fornire valore ai lettori. Questo potrebbe sembrare ovvio, ma è sorprendente quanto spesso gli scrittori perdano di vista ciò che conta davvero quando si fanno prendere dalle promozioni e dalle trovate pubblicitarie.
- -Immagina di avere un piccolo hobby con un seguito dedicato, come la fotografia o lo sport. Probabilmente vorrai condividere le tue foto più interessanti online in modo che la gente possa vederle, ma non dimenticare che non si tratta solo di te. Se l’obiettivo primario del tuo sito web è quello di vendere libri o mostrare quanto sei intelligente, i lettori alla fine si infastidiranno e se ne andranno – portando con sé i loro portafogli.
- – Molti scrittori purtroppo cadono in questa trappola perché sono preoccupati di avere successo in primo luogo. Scrivono articoli pieni di cliché che sembrano progettati specificamente per attirare l’attenzione dei visitatori del sito, poi si chiedono perché nessuno si preoccupa di leggere ciò che pubblicano. Non trattare gli articoli del blog come se fossero dei comunicati stampa che devono promuovere se stessi in ogni momento;la gente visita il tuo sito per divertirsi e assorbire informazioni veramente utili.
- – La chiave per ottenere i migliori risultati è scrivere come se stessi parlando con qualcuno davanti a una tazza di caffè – anche se quella conversazione è solo per i tuoi occhi. Mantieni le cose leggere, chiacchierone e casual mentre ti concentri sulla condivisione di informazioni utili che portano le persone oltre quello che già sanno. Se riesci a fare questo, i lettori lo apprezzeranno più di qualsiasi altra cosa tu possa provare – il che a sua volta aumenterà le possibilità che un giorno controllino i tuoi libri.
Non avete bisogno di un’idea monumentale o di un piano di marketing per provarci – scrivete semplicemente di qualcosa che amate, rimanendo concentrati sull’aiutare le altre persone ad imparare di più. Non preoccupatevi di essere un esperto all’inizio;
condividete semplicemente quello che già sapete e lavorate per migliorare nel tempo. Se la tua scrittura riguarda qualcosa di specifico, come le tue avventure in Sud America o la cura dei cani da soccorso, questo sarà utile per chiunque voglia leggere di più sull’argomento. I lettori possono sentire il loro interesse accendersi quando vai oltre i consigli generici e copri gli argomenti che hanno sempre voluto imparare ma che non hanno trovato da nessun’altra parte.
Mentre dai ai tuoi lettori più valore, pensa a modi per promuoverti senza spammare le persone con email autopromozionali o post di blog ogni giorno. L’approccio migliore è quello di trovare modi creativi per essere coinvolti con altri scrittori che sono appassionati di argomenti simili – poi concentrarsi sul fornire loro informazioni utili invece di promuovere costantemente se stessi .
Per esempio, potresti iniziare facendo un’intervista su un altro sito web. Questo dovrebbe riguardare la persona intervistata invece che le vendite del tuo libro, ma può ancora funzionare per ottenere il tuo nome di fronte a persone che sono interessate a qualsiasi cosa tu stia coprendo. Poi cerca altre opportunità che ti permettano di contribuire a una conversazione senza farne una questione personale – sia che tu sia coinvolto in gruppi di scrittura o che tu dia una mano in eventi legati a ciò di cui scrivi.
Se niente di tutto questo ha senso in questo momento, non preoccuparti. La cosa più importante è semplicemente concentrarsi sul perché i lettori vorranno comprare i tuoi libri invece di cercare di venderli direttamente. Anche se non hai ancora delle idee pronte, continua a migliorare come scrittore e magnete per i lettori – poi pensa a modi per promuoverti che non ti facciano sentire invadente o fuori luogo.
Si tratta di dare alle persone qualcosa che valga la pena condividere invece di promuovere direttamente un prodotto, e aiutare gli altri nel processo. Col tempo vedrai la tua scrittura decollare senza alcun bisogno di marketing spammoso!
